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杜南平:爱痛边缘的抉择  

2010-12-27 16:05:11|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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作者:《苏商》执行主编吴彦军

作为中国电缆行业的领军者,远东控股在今年迎来20周岁的成人礼,曲线借道三普药业上市的计划也美梦成真,可谓是风光一时无二。就在此群情激越之时,远东控股董事局主席蒋锡培不得不面对一次来自远东管理层的震荡——创业重臣、远东控股集团董事局副主席杜南平先生,却突然提出要离开他,是什么原因让他甘心褪去远东的光环?本刊记者近日面晤杜南平先生,一探究竟。

回首:远东成就了我

在远东控股和蒋锡培的光环之下,杜南平的名字并不为更多人熟知,即使在远东内部,杜南平也是以低调务实而著称。然而,谈起远东20年的成长,无论如何,杜南平都不是一个可以忽视的角色。简单地概括,杜南平是远东的创始团队骨干,远东的营销统帅,蒋锡培事业的“黄金搭档”。

回到远东发轫的原点,1990年2月,27岁的蒋锡培筹资180万元,带领28位青年好友创办范道电工塑料厂,小小的梦想种子,自那一刻生根发芽。比蒋锡培小一岁的杜南平,就作为28位“青年好友”之一,开始了打造远东大帆船的创业之旅。殊为人知的是,杜南平是蒋锡培的表弟,同是范道人,早年他们同在杭州修理钟表。

远东创办之初,杜南平是宜城经营部业务员,3个月后,就因为出色的业务能力而被提拔为经营部经理,主阵苏州市场。创业初期的职务安排,基本为杜南平20年的远东之旅定调:营销为王,开拓市场。自1995年起,杜南平正式进入远东高层,成为远东的营销副总,随着远东企业结构的改变,杜南平的职位也经历了“副总裁”、“副董事长”、“副主席”的多次变更,但他在远东营销统帅的地位却无人撼动。在此之前,杜南平远东生涯还有一段小插曲,作为远东支边扶贫的代表,他只身赴陕,几经运筹,成立了宁强电线电缆厂,屡创佳绩,谱写了一段苏商扶贫佳话。

熟悉远东发展的人应该对蒋锡培呵护企业成长,前后主导四次改制的故事并不陌生,尤其是与四大国企的那次改制堪称经典。但民企与国企的合作,需要足够的底气。为蒋锡培在谈判桌上赢得足够底气的,正是杜南平在生产营销一线的全面协调和左冲右突。

1997年1月成立的江苏新远东电缆有限公司,是远东控股旗下以电线电缆为核心业务的股份制企业,也是蒋锡培布局其产业蓝图的重要一棋,在离开远东之前,杜南平一直担任这一核心子公司的总经理。同时在执掌远东营销笼头的十多年时间里,杜南平带领营销团队,东征西突,为远东在市场开拓上的高歌猛进立下了汗马功劳,被蒋锡培倚之为事业的“左膀右臂”,被外界视为“黄金组合”:蒋显于外,杜敛于内;蒋是舵手,杜是大副。

远东的成长,是苏商成长的缩影。杜南平参与其中,开疆拓土,在远东的经历占据了他迄今为止职业生涯的全部。正是在这一回肠荡气的过程中,远东从小舢板到大帆船,从小作坊到民企巨头,而杜南平也从一个业务员成为营销统帅,从懵懂青年到行业精英。在与远东相伴成长中,在长期的营销实践中,杜南平倾其所能地推动远东的营销战略和体系的建设,远东著名的市场营销战略“三段论”、客户注册制度、售后服务重心前移的理念,细节营销战术等,都浸润着他的智慧和心血。

谈及远东生涯时,杜南平不无诗意地说:“我奉献了青春,也迎来了成长;我付出了心血,也收获了成熟,是远东这样一个大舞台成就了我,我永远感激她,深爱着她。”

抉择:亲情与事业的灼痛

诚如杜所言,他把人生最年轻、最充裕、最宝贵的年华都给了远东,同时,远东也给予了他更多。在远东,他先后获得了“江苏省优秀民营企业家”、“中国十大管理英才”、“ 中国最具社会责任感企业家”、“ 中国十大杰出华商”等荣誉称号。

凭借其在远东的功劳、声名、地位,杜南平完全可以以远东创始人的身份,在远东大家庭中安享他应得的荣誉、财富。除去名利之诱,还有什么能促使杜南平离开为之奋战了20年的远东舞台呢?

所谓“寒门出孝子”,“患难见真情”。杜南平与蒋锡培一样,早年家境贫寒,备尝艰辛。贫困激发起他们创业的斗志,也让亲情成为最大的慰藉。杜南平兄弟几人自小情深意笃,对父母也极为孝顺。

2003年,杜的二兄嫂萌生了自主创业的想法,在宜兴环保科技工业园内斥资创办了江苏凯电科技实业有限公司(以下简称凯电科技),主营电缆辅件生产,由其二嫂出任公司董事长。作为杜的家族企业,一大家人对这一企业也倍加呵护。经过兄嫂二人的精心运作,加上坐拥中国电缆城这一得天独厚的市场资源,凯电科技发展迅速,年产值达到3亿元,成为专业生产电线电缆附件的江苏重点骨干企业。

就在企业进入上升快通道时,2008年,一个突如其来的劫难让凯电科技的步伐戛然而止。原来,杜南平的二哥在一次例行体检中被查出患上了重病。杜的二嫂身为凯电科技的掌门人,一边要照顾丈夫,一边又要打理企业,分身乏术,疲于应对。二哥重病,企业瘫痪,成了家族的一块心病,大家都看在眼里,疼在心里,继而萌生了让老幺挑起家族企业重担的想法。 在长达2年多的时间里,杜南平一直在亲情与事业的灼痛中苦苦煎熬。一边是血浓于水的亲情,一边是远东事业的难分难舍,几经权衡中,杜南平最后向亲情“妥协”了。

在此事前后,蒋锡培一方面极尽挽留,一方面也给予充分的理解,将选择权完全交予杜南平,在听到表弟的最后决定后,不得不忍痛割爱,与自己共同奋斗20年的“黄金搭档”握手道别。

蒋锡培以宽宏大气著称,远东信奉“和与灵”的企业文化,“一握远东手,永远是朋友”是对其最通俗的诠释。虽然事业分开,但兄弟情义常在。

布局:打造特种电缆尖兵

今年8月15日,杜南平正式卸任远东控股集团董事局副主席一职, 带着20年电缆行业的丰富阅历,走进了凯电科技的大门。俗话说,一张白纸好作画。20年的摸爬滚打,杜南平对线缆行业情有独钟,以凯电科技为基,他像一个激情肆溢的画家,开始创作一幅泼墨山水。

电线电缆行业是我国仅次于汽车的第二大行业,被喻为“工业神经”,在国民经济中有着举足轻重的地位。但与大多数国内行业一样,存在着门槛过低、粗放经营、大而不强等弊端,亟需一次大的产业整合。杜南平深知其弊,因而在为新企业的谋篇布局中,充分彰显其深谋远虑。

经过深思熟虑,杜南平将企业的增长点锁定在了特种电缆上。特种电缆包括机车车辆电缆、船用电缆、安全防火电缆、核用电缆等多种类别,在国内7000多家线缆企业中,只有不足10%的企业参与其中,国内80%的特种电缆产品仍依赖进口。多数企业虽欲进入,但受现有产能、技术、资金所限,一直是有心无力。然而,这对于重新布局的杜南平来说,却正是机会。

目标明确后、杜南平大刀阔斧的开始整合:成功收购常州市拓源电缆成套有限公司;与中国中铁签订战略合作协议,深入开展全方位合作;与上海中辰泰投资有限公司正式签订战略合作协议……在产业整合的基础上,杜南平对凯电科技进行了股权改造,成立了中辰电缆股份有限公司。清晰的产权结构,为企业在资本市场的开拓扫清了障碍。目前,中辰电缆位于宜兴新街的新厂区正在破土动工,两条来自荷兰的特种电缆生产线已经下了订单,至明年6月就可以正式投产。

与此同时,杜南平又对原企业的人力资源、营销渠道、客户关系进行了全方位的梳理与整合。一边进行整合,一边扩大生产,在原有的电缆辅件产品的基础上,杜南平又介入他非常熟悉的中高压电缆生产领域,以保证企业的正常运营。从进入凯电科技的那一刻起,杜南平就树立起了创建百年企业的壮志雄心,并以一系列让人眼花缭乱的变革,让企业重焕勃勃生机。

电缆是一个高投入、高产出的行业,大手笔的运作需要大笔资金的介入。基于杜南平在业界良好的声誉和口碑,众多投资者纷至沓来。就在记者采访的当日,2位在山西做煤炭生意的老总就慕名而来,希望能挟资入股。

相较于资本,杜南平更看重人才的引进。他说,资本运作可以使一个公司快速长大,却不能使一个公司永葆青春,能够让企业永立不败之地的只有人才、技术。基于其对远东优秀的企业文化的深度参与和深入解读,杜南平正着力培育中辰电缆的企业文化氛围,以吸引人才,培育企业的核心竞争力。

谈及未来,杜南平雄心勃勃地说,中辰电缆已经确立了“三年建设,五年上市”战略目标,力争到十二五末,实现中高压电缆和特种电缆、电缆辅材50个亿的产销规模。46岁的杜南平虽然未必赶上了创业最好的年纪,但他有着别人无法复制的经验,更有着别人难以企及的热忱及对电缆行业提档升级的情怀。在创业梦想面前,后者更难能可贵,大幕已经拉开,梦想触手可及,让我们拭目以待杜南平再续特缆传奇。

——摘自《苏商》2010年12月号刊

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